Come fare regali migliori, basati sulla scienza

me Mi piace pensare di essere un eccellente donatore, ma di tanto in tanto mi sono avventurato in un territorio discutibile. Una volta ho avvolto un ritaglio di cartone da 25 pollici della mia faccina sorridente. Il destinatario, un membro della famiglia che voleva vedermi di più, l’ha adorato (nonostante gli sguardi strani di tutti gli altri).

Gli altri miei grandi successi sono stati meno controversi: il gelato di Jeni inviato a un amico dall’altra parte del paese; magliette punny; una pianta rara dei Paesi Bassi; giocattoli per cani che sono stati aperti molto prima della rivelazione prevista.

Sono tutti il ​​risultato di mesi di agonia. Intorno al Labor Day ogni anno, entro in modalità elfo e inizio a girare le ruote sui regali delle vacanze. Come fare un tuffo senza spendere una fortuna? Cosa regalare alla persona che non vuole fare una lista? perchè è così difficile?

Con mia grande sorpresa, l’aiuto arriva da una fonte inaspettata: i ricercatori scientifici. In effetti, le persone sono specializzate nello studio dei doni per illuminare ciò che facciamo di giusto e sbagliato.

Per non pensare che questo tipo di ricerca non sia così importante come altri argomenti più importanti, tieni presente: tutti facciamo regali e tutti ci stressiamo per questo. “Può davvero avere un impatto sulle relazioni tra le persone”, afferma Julian Givi, che insegna marketing alla West Virginia University ed è autore di numerosi studi sui regali. “Può riunire le persone o separarle. Ha enormi implicazioni per il benessere, è praticato in tutto il mondo e vi vengono investiti tonnellate di denaro”. (Tutti devono aspettare con ansia i regali Givi, giusto? “Immagino che dipenda da chi chiedi”, dice con modestia. “Ma cerco sicuramente di seguire il consiglio.”)

Ecco sei suggerimenti supportati dalla scienza che possono aiutarti a migliorare il tuo gioco di regali quest’anno.

Abbraccia il sentimentale

Un paio di anni fa, un amico mi ha inviato un pacco in occasione di una delle mie feste preferite: il mio compleanno. Aveva segretamente salvato una dozzina di foto dal mio account Instagram, di me e il mio cane, e l’altro mio cane, e il mio gatto, e l’altro mio gatto, e le aveva stampate su una grande coperta che ammiro ancora ogni giorno. ho pianto È stato uno dei regali più premurosi che abbia mai ricevuto.

Mentre la maggior parte delle cose che diamo alle persone alla fine scompaiono nel buco nero degli oggetti dimenticati, i regali sentimentali spesso rimangono amati per anni. Ma non li diamo tutte le volte che dovremmo, di solito perché si sentono a rischio. Di fronte a una scelta tra un regalo sentimentale o qualcosa che si riferisce direttamente alle preferenze e ai gusti del destinatario, la maggior parte delle persone sceglie quest’ultimo, secondo un rapporto del 2017 coautore di Givi e pubblicato su Rivista di psicologia dei consumatori. Tuttavia, la ricerca Givi indica che i destinatari preferiscono regali sentimentali che ricordano loro eventi e relazioni speciali.

Diciamo che Givi stava facendo acquisti per suo fratello, un tifoso dei Pittsburgh Steelers. “Potrei andare avanti e dargli una maglia degli Steelers”, dice, invece dell’opzione più sentimentale che aveva preso in considerazione: un album fotografico speciale. “È un tipo di regalo superficiale, ma mi sento a mio agio che sarà almeno un po’ ben accolto”. In realtà, sarebbe stato meglio andare con l’album fotografico, suggerisce la sua ricerca.

Quindi la prossima volta che sei in dubbio, ricorda: è difficile sbagliare con qualcosa di sentimentale e i destinatari vogliono davvero questi regali, anche più di ciò che sembra essere in linea con i loro interessi.

Pensa oltre il momento dello scambio

Tutti vogliono un momento “wow”: un amico o un familiare sbalordito ed estasiato che non riesce a credere a quanto sia fortunato a ricevere un regalo così grande. Come donatore, “Voglio vedere i tuoi occhi illuminarsi e tu essere felice”, afferma Robyn LeBoeuf, ricercatrice di regali e professore di marketing alla Washington University di St. Louis. Louis. Ma quei momenti sono fugaci e il destinatario rimarrà bloccato con il regalo molto tempo dopo lo scambio iniziale.

La ricerca indica che invece di lottare per una grande reazione, dovremmo concentrarci su ciò che alla fine fornirà la massima utilità o divertimento a lungo termine. “Tendiamo a dare la priorità alla convenienza o all’eccellenza rispetto alla fattibilità o all’utilità”, afferma. “Come donatori, stiamo cercando di ottimizzare e massimizzare, stiamo cercando di fare il meglio e il più fantasioso, ma i destinatari non sempre ne hanno bisogno o se lo aspettano, e potrebbero effettivamente essere più felici con qualcosa che si adatta meglio alle loro vite ” .

Ad esempio, afferma LeBoeuf, i destinatari non vogliono necessariamente una carta regalo per il ristorante più elegante della città, che potrebbe essere lontano o difficile da prenotare. Preferivano andare al loro ristorante preferito in fondo alla strada. Quindi, allontanati dalla pressione per trovare qualcosa che sarà davvero eccitante da scartare e pensaci due settimane o due mesi dopo. Cosa sarà utile allora? (Nel caso ti stia chiedendo: un ritaglio di cartone non supera il test, non importa quanto sentimentale. Il mio ora sta raccogliendo polvere.)

Iscriviti per tutte le esperienze

Hai già sentito questo dibattito: cose contro esperienze. Si scopre che i doni esperienziali rafforzano meglio le relazioni rispetto a quelli materiali, secondo una ricerca pubblicata nel 2016 sulla rivista Giornale di ricerca sui consumatori.

“Quello che abbiamo scoperto è che le persone che hanno ricevuto doni esperienziali si sentivano più legate al donatore”, afferma la coautrice dello studio Cassie Mogilner Holmes, professore alla Anderson School of Management dell’UCLA. “E, cosa interessante, non richiedeva che il donatore lo sperimentasse davvero: andare a cena con la persona o andare al concerto con loro”. Sebbene questo sia certamente un vantaggio, i destinatari sono stati felici di provare qualcosa di divertente. “Che il donatore sia presente o meno, il ricevente pensa a quella persona mentre consuma l’esperienza, il che penso sia adorabile”, aggiunge Holmes.

Ho regalato un corso di arrampicata per due; Mi piacerebbe davvero che i miei amici che stanno leggendo questo mi dessero i biglietti per Taylor Swift. Ma puoi anche essere creativo con ciò che conta come esperienza. Ad esempio, supponiamo che tu stia regalando a qualcuno un libro. Scrivi un messaggio su ciò che speri otterranno dall’esperienza di lettura. O forse hai selezionato “qualcosa di banale come una tazza”, come dice Holmes. “Quando dai loro la tazza, puoi scrivere un biglietto dicendo che quando prendono il caffè mattutino, vuoi che si rilassino.” Questo dimostra che stai pensando al loro rituale mattutino e all’esperienza dell’uso del dono.

Cerca di non essere egoista

La ricerca Givi ha rilevato che spesso ci asteniamo dal fare un regalo che già possediamo, perché non vogliamo svalutare l’unicità di ciò che possediamo. “Diciamo che ho una maglia speciale di Josh Allen”, dice, riferendosi al quarterback dei Buffalo Bills. “Forse è una maglietta di ritorno al passato. Vorrei regalare una versione identica, o anche migliore, a un amico? Questo non farà più sentire bene la mia.”

Ma priverà anche la persona a cui stai regalando qualcosa che potrebbe amare, e dai, sono le vacanze. Per quanto possibile, schiaccia queste tendenze egoistiche. “Se stai davvero cercando di massimizzare la felicità del destinatario, togliti dalla scena”, consiglia Givi.

Renditi le cose più facili

Se sei mai andato a fare shopping per un lungo elenco di persone, potresti esserti sentito sotto pressione per rendere ogni regalo unico. Questo non dovrebbe essere un problema. La ricerca di LeBoeuf indica che in questa situazione, gli acquirenti si concentrano sulla differenziazione dei regali piuttosto che su ciò che ogni persona vorrebbe di più. Di conseguenza, scelgono regali unici rispetto a quelli che avrebbero gradito di più. Invece, dovremmo considerare ciò che ogni destinatario sceglierebbe per se stesso, e se questo significa comprare a tutti la stessa cosa, così sia.

“Vogliamo onorare le loro personalità uniche, ma forse questo grande regalo sarebbe stato meglio per ogni persona”, afferma LeBoeuf. “Pensa a tutti in isolamento, invece di confrontarli con gli altri.”

Non esagerare con la personalizzazione

A volte siamo così ansiosi di dimostrare che conosciamo la persona da cui stiamo acquistando che esageriamo per soddisfare un interesse specifico.

Diciamo che ti piacciono i gatti. “I tuoi amici potrebbero iniziare a darti cose da gatto, come lettiere e recinti per gatti e gatto, gatto, gatto”, dice LeBoeuf. “Stanno cercando di essere molto premurosi e mostrare, ‘Ehi, so chi sei.’ Ma a un certo punto, i destinatari dicono: ‘Basta con le cose da gatto.’

La ricerca su cui LeBoeuf sta attualmente lavorando indica che i destinatari preferiscono regali più versatili. Ad esempio, anche se il colore preferito di qualcuno è il rosa, potrebbe essere più felice con una penna adatta all’uso quotidiano, rispetto a un’opzione rosa fluorescente. “Cerchiamo di dire, ‘Questo sarà perfetto per te'”, dice. “Ma i destinatari potrebbero preferire qualcosa di un po’ più flessibile e un po’ più utilizzabile.”

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